Что такое качественная дистрибьюция в торговле?

Успешность коммерческой компании во многом зависит от качества дистрибьюции продуктов питания, которые она предлагает конечному покупателю. Чем более эффективно выстроена система привлечения и удержания клиентов для сбыта продукции, тем более успешными будут финансовые показатели компании и возможности для потенциального роста и расширения собственной деятельности в дальнейшем. Поэтому в этой статье мы рассмотрим что такое дистрибьюция, в чем ее особенности и преимущества как для коммерческих предприятий, так и для покупателей.
Особенности дистрибьюции продуктов
В маркетинге под дистрибьюцией понимается выбор определенных средств и методов, которые помогают продвигать товары производителя. Таким образом, дистрибьютор берет на себя роль промежуточного звена, одновременно выступая в роли официального представителя компании, бренда или торговой марки, а также занимаясь непосредственным сбытом или продвижением продукции в торговых точках. Перечень обязанностей дистрибьютора может включать разные обязанности, в том числе:
- мерчендайзинг для выкладки продукции и постоянного контроля присутствия товаров на полках в торговых залах;
- формирование дистрибьюторской сети и налаживание транспортно-складской логистики для своевременной поставки товаров с возвращением брака и тары;
- контроль товарооборота и запасов продукции для формирования ассортимента товаров;
- соблюдение стандартов качества и формирование конечной цены за единицу товара;
- заключение торговых сделок для расширения рынка сбыта и налаживание сотрудничества с крупными торговыми сетями.
Для осуществления дистрибьюторской работы прежде всего необходимо наличие транспортной и складской инфраструктуры. Это позволит самостоятельно хранить, сортировать и доставлять товары по точкам розничной торговли для дальнейшей реализации. При этом как автопарк, так и складские хранилища должны соответствовать определенным стандартам и подходить для хранения товаров в зависимости от их характеристик. Для этого используется современное оборудование, которое позволяет упростить или полностью автоматизировать перемещение, учет и хранение продукции.
Кроме того, дистрибьюция товаров производителя невозможна без штата опытных сотрудников, которые принимают участник в каждом этапе работы компании-дистрибьютора. Это работники склада и логисты, отвечающие за оптимизацию транспортной деятельности, торговые представители, экспедиторы, мерчендайзеры и другие специалисты. Компания «Мак-Инвест» занимается дистрибьюцией и логистикой продовольственной продукции в Донецке и других городах ДНР с 1997 года и может предложить не только развитую инфраструктуру, но и эффективные методы продвижения интересов производителя.